中经记者 陈靖斌 贵州黔西南报道配资在线炒股配资
（兴仁市海河村党支部书记林必菊 陈靖斌/摄）
桃子成熟期集中，保鲜期短，客商进村时，价格高低往往由别人说了算。黄土老组组长、桃农孙志忠记得，最怕桃子挂满枝头，却等不来好价钱。
“熟了没人收”，曾是许多桃农心里最担心的事。
贵州省黔西南州兴仁市海河村，有50多年桃子种植历史，桃产业规模达5000亩。这里也是红军长征途中的战斗旧地。1935年4月，中央红军进入兴仁后，红三军团曾在海河一带阻击追兵。
从战斗旧地到产业新村，海河村党支部书记、村民委员会主任林必菊关心的，是怎样让桃农从“各卖各的”走向“抱团闯市”，怎样让一颗桃子从鲜果销售延伸到采摘、电商、桃酒深加工，也怎样让村集体收益最终回到村民身边。
“散户单打独斗，议价能力就弱”
《中国经营报》：海河村桃产业有多年基础，过去最主要的难题是什么？
林必菊：海河村桃子种植时间比较长，群众有基础，桃子品质也不错。但过去最大的问题是分散。农户各家种各家的，管理标准不统一，销售也比较分散。
桃子成熟期比较集中，保鲜期又短。如果只等客商上门收购，农户就比较被动。客商压价，农户议价能力弱；如果卖不出去，还会有损耗。说到底，就是散户单打独斗，市场风险比较大。
《中国经营报》：村里后来怎么破这个局？
林必菊：我们成立了贵州桃满山农特产品有限责任公司，推动桃产业走品牌化、组织化、链条化发展。不是只卖鲜桃，而是把鲜果销售、采摘体验、直播电商、仓储基地、桃酒深加工这些环节穿起来。
这样做以后，一颗桃子就不只有一种卖法。能卖鲜果的卖鲜果，游客可以进园采摘，线上可以直播销售，卖不完的桃子还可以做成桃酒，减少损耗，也提高附加值。
《中国经营报》：这种变化对桃农意味着什么？
林必菊：过去桃农最担心的是桃子熟了没人收，现在有了更多销售渠道，心里就稳一些。像孙志忠他们，以前主要盯着收购车什么时候来，现在也开始关心包装、品牌、游客体验和市场口味。
产业发展不只是把桃子卖出去，还要让农户的观念变。大家知道品牌重要、标准重要、市场重要，这个产业才能走得远。
“村集体有了收益，村里做事才有抓手”
《中国经营报》：海河村集体资金累计收益达到189万元，这笔钱主要用在了哪里？
林必菊：这笔钱没有只停留在账面上，而是用在村庄公共事务上。比如道路、产业路、污水处理、环卫、人居环境、红色阵地维护，也包括困难群众慰问、学生资助、公益性岗位补贴、农资培训、桃园水利设施修缮等。
这些都是村民看得见、用得上的事。修路，桃子出山更方便，村民出行也更方便；水利设施维护好了，桃园生产更有保障；公益性岗位、困难慰问和学生资助，则让产业收益回到群众身边。
《中国经营报》：你怎么看红色资源与桃产业之间的关系？
林必菊：海河村是红军长征途中的战斗旧地。1935年4月，红三军团在海河一带阻击敌军，这段历史是村里的红色资源，也是我们的精神财富。
现在我们依托海河战斗遗址开展党史研学和红色文化活动。春季赏花，夏季采桃，再配套餐饮食堂、文创产品销售和红色旅游步道，游客来到海河村，不只是看桃花、买桃子，也能听红军故事。
红色资源让村庄有精神坐标，桃产业让群众有增收渠道。两者结合起来，才能让村庄既有历史厚度，也有现实发展。
《中国经营报》：宋开顺这样的返乡创业者，对村里意味着什么？
林必菊：返乡创业者很重要。他们在外面见过市场，也愿意回村参与产业发展。宋开顺过去在外做生意，后来看到家乡建设越来越好，桃产业发展起来，就回来参与桃酒销售。
这说明只要村里有产业、有机会，年轻人和在外发展的人就愿意回来。村庄不能只靠情怀留人，关键还是要有产业、有收入、有发展空间。
《中国经营报》：下一步，海河桃产业还要解决什么问题？
林必菊：一方面要继续提升标准化种植水平，保证品质；另一方面要继续拓展销售渠道，把品牌做得更响。同时，深加工还要继续完善，让桃酒等产品更成熟，带动更多农户参与。
村集体也要继续发挥组织作用，把公司、农户、市场连接起来。过去是各卖各的，现在要抱团闯市场。
海河村的桃树仍在生长。
对林必菊来说，一颗桃子的价值，不只在于卖出多少钱，更在于它能否把农户、村集体、返乡创业者、红色研学和市场连接起来。
90多年前，红军在海河一带依靠组织协同突破险局；今天，海河村也在市场竞争中重新组织起来。
一颗桃子背后，是一个红色山乡新的突围。
（编辑：赵毅 审核：童海华 校对：颜京宁）
融丰配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
